Die Kunst des Schenkens: Mit „Give-Aways“ den Umsatz steigern

Jeder kennt Werbegeschenke. Vom Kugelschreiber bis zum Marken-Federhalter gibt es für alle Betriebe, Kunden und Situationen das passende Give-Away. Doch gerade kleinere Unternehmen unterschätzen die Wirkung der kleinen Geschenke oft: Einer Studie des GWW (Gesamtverband der Werbeartikelwirtschaft e.V.) zufolge setzen nur rund die Hälfte der Klein- und Kleinstunternehmen auf One-to-One-Marketing und verzichten damit auf eine Werbemaßnahme von großem Wert: Immerhin gibt es so gut wie keine Streuverluste, der Überdruss der Kunden durch klassische Werbung wird optimal ausgenutzt - und die Kosten sind überschaubar. Fehlende Marketingkenntnisse sind der häufigste Grund für die Nicht-Nutzung von Give-Aways.

Streuartikel oder Luxusware
Bei Werbegeschenken wird zwischen günstigen Artikeln in großer Zahl oder hochwertigeren Präsenten in genau bemessener, kleinerer Stückzahl unterschieden. Die Wirkung ist bei beiden gleich: Sie verbleiben im Gedächtnis des Kunden als positiver Eindruck, der mit dem Geber sowie dem (meist aufgedruckten) Firmennahmen in Verbindung steht. Ziel der meisten Werbegeschenke ist es, eine positive Bindung zum Kunden aufzubauen. Marketingtechnisch aber müssen Streu- oder Premiumartikel streng unterschiedlich gehandhabt werden. Während die kleinen Artikel auf Messen oder bei Betriebsbesuchen einer möglichst großen Personenmenge in die Hand gedrückt werden, sind Premium-Geschenke nur in begrenzter Auflage und zu speziellen hochkarätigen Anlässen angebracht. Die häufigsten Premium-Werbegeschenkempfänger sind Vertreter von potentiellen Partnern und Investoren.

Nachhaltig produzieren lassen
Während sich die Wirkung von Fernseh- und Printwerbung innerhalb weniger Sekunden bis Tage verflüchtigt, kann ein Give-Away seinen Empfänger über Jahre hinweg begleiten und an den Geberbetrieb erinnern. Es lohnt sich daher, Artikel mit langer Lebenszeit herstellen zu lassen – neben dem klassischen Kugelschreiber sind Lineale und Stifthalter optimale Kandidaten. 


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