Verhandlungen mit Geldgebern: Keine Angst vorm Feilschen!

Kreditverhandlungen sind eigentlich nichts für Anfänger. Dabei liegt es in der Natur der Dinge, dass sich Gründer nun einmal am Beginn ihrer unternehmerischen Laufbahn befinden und meist wenig Erfahrungen im Umgang mit Geldgebern mitbringen. Man möchte einen besonders guten Eindruck machen, und außerdem vermitteln gerade Banken unmissverständlich: „Wir sind kein Flohmarkt, die Bedingungen stellen wir!“ Aber genau das muss man als angehender Unternehmer nicht unbedingt hinnehmen: Schließlich werden Bankkredite nur dann gewährt, wenn sich das Institut davon einen Vorteil verspricht – Sie haben also etwas zu bieten, und das ist eine klare Verhandlungsposition. Scheuen Sie sich also nicht davor, selbstbewusst aufzutreten. Dafür ist eine gute Vorbereitung natürlich Pflicht. Hier die wichtigsten Tipps:

Vergleichen Sie im Vorfeld
Um sich ins Kreditthema einzuarbeiten und Angebote einschätzen zu lernen, holen Sie schon Wochen vor Ihrer Investition mehrere Offerten ein. Und dies am besten von Banken aus verschiedenen Sektoren, beispielsweise von einer Genossenschaftsbank, einer Sparkasse und einer privaten Großbank.

Präsentieren Sie sich und Ihre Idee
In der Regel steht die Präsentation Ihres Geschäftskonzepts am Anfang einer Kreditverhandlung. Lieferns Sie hier mehr als nur eine Wiederholung dessen, was in den schriftlich überreichten Unterlagen steht. Eine gut vorbereitete Power-Point-Präsentation oder ein kleiner Vortrag aus dem Stand zeichnen Sie kompetenten Verhandlungspartner aus und geben einen Überblick über die vorgesehen Amortisierung der Investition sowie Ihre aktuelle finanzielle Lage.

Vergleichbare Verhältnisse
Bestehen Sie darauf dass bezüglich der Darlehenshöhe, der Sicherstellung, Zinsfestschreibung, Gesamtlaufzeit und Sondertilgungen bei allen Angeboten dieselben Verhältnisse herrschen. Wenn die Bank Ihre Vorgaben nicht berücksichtigt, scheuen Sie sich nicht davor, ein neues Angebot einzufordern.

Den richtigen Ansprechpartner finden
Verhandeln Sie nicht mit „Vorarbeitern“. Bitten Sie darum, mit jemandem sprechen zu dürfen, der bei den Konditionen Handlungsspielraum hat und Zugeständnisse machen darf. Diese Berater sitzen selten in den Zweigstellen, sondern in der Regel mindestens in großen Zweigniederlassungen oder in der Firmenkundenabteilung der Regionalzentrale.

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